互联网+纺织带来的机遇

互联网纺织

互联网

拥抱新常态、迎接挑战、抢抓机遇,在绍兴,涌现出了许多引人关注的发展“风口”。从今天起,本报推出“走风口”——新常态、新举措、新发展讨论活动特别报道,聚焦经济社会发展热点,倾听各方对策建议,寻找新亮点、新思路。

核心提示:作为年成交额1238亿元的专业市场,轻纺城既是柯桥的轻纺城,更是绍兴的轻纺城。轻纺城对整个轻纺产业的发展起着至关重要的作用。

10年前,柯桥区(原绍兴县)提出中国轻纺城“二次创业”时,国内多双眼睛盯着“亚洲第一”这把交椅,同类市场风起云涌,一个个“轻纺城”拔地而起,几乎每个“轻纺城”都宣称要成为“业内航母”,在规模、环境、服务等方面超越柯桥。中国轻纺城的“二次创业”,针锋相对地选择了这样一条路径:以市场为主轴,通过其升级发展来带动整个纺织业的提升。

10年来,中国轻纺城传统市场一个个升级换代了,市场成交额年年增长,纺博会升格为国家级展会,还建起了创意基地,创办网上轻纺城……依托“二次创业”,中国轻纺城继续保持着领先优势。随着互联网时代产业转型升级步伐的加快,轻纺城也面临着如何抓住机遇迎接挑战的问题。

今年初,柯桥区提出了中国轻纺城“三次创业”的口号。那么,“三次创业”应该设定什么目标?选择什么样的路径?

传统市场面临新挑战

新挑战一:

多数纺织企业

还热衷于传统贸易

传统市场已触及“天花板”

传统企业对电子商务的认识至今还存在不少误区,有的尚不懂得具体如何开展电子商务,有的错误地在零售平台上卖中间产品,不知道如何开展B2B(企业对企业)交易。

其他电商平台又如何呢?据阿里巴巴国际站绍兴分公司工作人员介绍,柯桥通过阿里巴巴国际站从事跨境电商的企业有500余家,但柯桥有自营出口企业3400家左右,跨境电商贸易的企业占比仅为14.7%。

一方面,多数纺织企业还热衷于传统贸易;另一方面,传统市场的发展已触及“天花板”——硬件设施都升级改造了,再翻新也翻不出花样了。

新挑战二:

本地布商摸爬滚打多年

但始终难进入“核心采购圈”

作为国内纺织品交易市场的晴雨表,“中国·柯桥纺织指数”一直保持对中国轻纺城市场行情的监测。近3年来,纺织品的价格指数、总景气指数总体呈现缓缓下滑走势。硬件设施升级改造的带动效应,在逐渐式微。影响指数波动的,最终还是供求关系。在经济全球化的背景下,任何与供求关系相关的要素变化,无一例外地传导到了中国轻纺城。2014年,外部环境多变就直接拖累行情,各类突发状况对纺织品贸易带来不小冲击。如卢布贬值,产品出口俄罗斯的纺织企业损失惨重;纺织品上游轻纺原料价格的低迷,成为原料市场行情无力支撑的重要因素。

如今,“中国·柯桥纺织指数”伴随轻纺城“二次创业”已满7年。其间,经历了中国纺织业由持续高速增长的阶段逐步转向平稳增长。在近期的一次调查中,96.59%的市场受访者认为,指数与市场行情基本符合。这也从一个侧面反映出轻纺城的热度在下行,迫切需要通过产品自身的创新和升级,来提升竞争力。

然而,中国轻纺城的产品竞争力、影响力,这几年来并没有取得长足进步,想再上一个档次步履艰难。“虽然我们摸爬滚打多年,但始终没有进入‘核心采购圈’。”傅光怿说,到中国轻纺城采购的基本上是中间商、代理商,真正的大牌企业、处于决策层的“核心采购圈”,他至今还接触不到。能跟这些大老板们喝茶、打高尔夫的,是日本人、韩国人。在傅光怿看来,与真正的大牌企业建立稳定、良好的合作关系,才是实力强、有影响力的表现。

印染、纺织等传统行业,这几年来,转型困难还是比较大,缺资金、缺项目。企业很想提高产品附加值,提高科技含量,可是不知道从哪里入手。比如黄酒企业的下脚料——酒糟,可以提炼生产化妆品,国外已经有企业在转型做这个事情了,但绍兴的企业还没有。

“传统专业市场从长期来看必然会衰亡,转型专业市场或许至少可以承载10年。”浙江工商大学赵浩兴教授在柯桥春季纺博会期间应邀出席“纺织电商趋势发展论坛”时,作了题为《互联网时代的商贸企业模式转型及营销创新》的演讲。他认为,传统专业市场的奶酪已经变质,轻纺城商户唯有主动寻求出路才能生存。未来10年,80%的商户将消失。此话也许有点危言耸听,但点出了轻纺城面临的挑战。

专业市场还能走多远?10年后还有绍兴中国轻纺城吗?这是个现实而令人困惑的话题。

马云的阿里巴巴的核心竞争力不是他的“电子”应用,而是提供了一整套基于电子商务平台的“客户解决方案”,实现了一大堆小微企业客户的营销解决方案和数以亿计的消费者的便捷购物解决方案。这一点,在中国轻纺城“三次创业”时,特别具有借鉴意义。

他认为,“互联网+”时代,传统专业市场转型势在必行。新生态专业市场将是森林型的生态,而非草地式生态。在专业市场新生态里,轻纺城商户必须成为一棵有生命力的大树才能分享阳光。

如何才能成为一棵有生命力的大树?在这个全球化、网络化的新商业时代,讲电商、用电商,必须先懂得它的内涵与本质。电子商务的本质是什么?是电子信息技术的应用?是网络市场的切入?是电商平台的进入?不!电子商务的本质是“商务”。而商务的本质就是与客户沟通交流基础上的客户满意,从而达到业务发展的目标。因此,客户认同和忠诚是商务的核心目标。凡是做电商较为成功的企业,都与这些企业拥有客户至上的营销理念、精准的市场定位及营销策略、高品质的产品质量保障、全程化的售后服务、快速的客户响应机制等有关,他们用做实体市场的态度运营“虚拟”的网络市场,他们往往重视客户体验和客户购后的口碑分享。

互联网+”时代,跨境电商必然会创新传统的贸易方式。虽然电子商务不会取代传统贸易,但传统贸易如果不“触电”,未来就一定会被淘汰。如专业买家的角色在分化,一级批发商、二级批发商、三级批发商这样的层级,越来越模糊,订单变得多边化、直接化、小批量、高频度。订单的“碎化片”,在逐步改变国外采购商和消费者的购买方式,也必将取代传统外贸“集装箱”式的大额交易。

轻纺城“三次创业”的目标和路径

市、区两级政府扶持

共同提升轻纺城“三次创业”

中国轻纺城“独领风骚”20多年,依托的是纺织制造业集群优势、中国轻纺城面料市场优势和合全区之力的政策优势。

20多年后的今天,中国轻纺城又走到了十字路口。

面对新挑战和新机遇,今年年初,柯桥区提出了推进中国轻纺城“三次创业”的构想。

在今年的绍兴两会上,绍兴市委副书记、市长俞志宏在参加柯桥区代表团审议时表示,轻纺城既是柯桥的轻纺城,更是绍兴的轻纺城。轻纺城对整个轻纺产业的发展起着至关重要的作用。去年,轻纺产业规模以上产值超过3000亿元,轻纺城这个市场窗口,市委、市政府只会越来越重视。他注意到,柯桥区提出轻纺城要“三次创业”战略非常好。市、区两级政府肯定会加大支持力度,共同提升中国轻纺城的“三次创业”。

柯桥区科技局调研了时尚创意产业面临的挑战和机遇,提出到“十三五”期末,初步把创意基地建设成为影响国际、领先国内的纺织创意产业高地的目标。具体来讲,就是园区布局基本完善,创意人才加速集聚,创意企业形成规模,平台活动日益成熟,品牌创新加速增加。如创意企业的产值力争达到20亿元;工业设计企业的设计服务总收入达到10亿元以上,年均增长30%以上等等。同时,列出了做大做强平台、培育有核心竞争力的时尚企业、打造国际影响力的时尚品牌等具体应对措施。

柯桥区会展办提出,进一步办好办精纺博会,引进、举办更多产业类展会和重要会议、赛事,将柯桥打造成为国内外有较高知名度的纺织类会展中心和长三角有较大影响力的综合性会展城市。力争到2020年,年举办各类展会30个以上,新引进国家级展会(会议)和全国性赛事各两个;年展览总面积达到30万平方米以上……

企业争相“触网”

用新举措去找新动力

每一个与时俱进的纺织企业家都已无法忽略互联网的巨大潜力,每一个直面挑战的纺织人都在寻找驱动业务发展的新动力。

0
如无特殊说明,文章均为本站原创,转载请注明出处

该文章由 发布

这货来去如风,什么鬼都没留下!!!
发表我的评论

Hi,请填写昵称和邮箱!

取消评论
代码 贴图 加粗 链接 删除线 签到